課桌椅廠家因?yàn)槊鎸?duì)的是大量的空白市場(chǎng)，出于生存的壓力與快速構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只要有課桌椅廠家客戶愿意打款發(fā)貨，一般都不會(huì)拒絕，但事實(shí)已經(jīng)證明，這樣并不能給課桌椅廠家市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的拓展帶來(lái)好的結(jié)果，很多事情是欲速則不達(dá)。由于中小企業(yè)大多實(shí)力較小，資源相當(dāng)有限。
    因此，課桌椅廠家在渠道拓展的過(guò)程中嚴(yán)格的遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場(chǎng)為大本營(yíng)，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“革命根據(jù)地”快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲�在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步放大!
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